5 نصائح لتسويق مشروع الكوتشينغ

تُعَدُّ مهنة الكوتشينغ من أكثر المهن التي تمدنا بالرضى، لكنْ ما إن تُقرِّر أن تصبح كوتشاً، تكون قد دخلتَ سوق الكوتشينغ المتنامية؛ مما يعني أنَّك ستواجه المزيد من المنافسة في مجال العمل هذا.

ما إن تصبح كوتشاً، سرعان ما ستدرك أنَّك أصبحتَ رب عمل أيضاً؛ حيث سيكون عليك تعلُّم المهارات الأساسية لبدء مشروعك في الكوتشينغ وتشغيلها وتنميتها، وإحداها هي التسويق.

تسويق مشروع الكوتشينغ: لن يأتيك العملاء بمجرد أن تطلق مشروعك

لن يجدي توقُّع قدوم العملاء بمجرد إطلاق مشروعك في الكوتشينغ؛ لذا عليك تعلُّم كيفية تسويق مشروعك لتنميته. سنناقش في هذا المقال 5 نصائح تتيح للكوتشز التسويق لمشاريعهم؛ كي تتمكَّن من خدمة المزيد من العملاء والعمل بشغف.

الطرائق المختلفة لتسويق مشروع الكوتشينغ:

تُعرِّف جمعية التسويق الأمريكية (AMA) التسويق على أنَّه: "النشاطات والعمليات الخاصة بإنشاء العروض التي لها قيمة للعملاء والشركاء والمجتمع ككل وشرحها وتقديمها وتبادلها". يشير التسويق أساساً إلى النشاطات التي نقوم بها بهدف جذب العملاء وتقديم الخدمات لهم؛ إذ يمكن أن تشمل هذه النشاطات أي شيء، بدءاً من النشر على مواقع التواصل الاجتماعي وإجراء ندوة مجانية على الإنترنت، ووصولاً إلى كتابة مقال في مدونة أو أن تحل ضيفاً على مدونة صوتية.

لحسن الحظ تُوجَدُ العديد من الطرائق لتسويق مشروعك في الكوتشينغ؛ والتي يعتمد أفضلها على تسويق عملك بناءً على نقاط قوتك؛ وبذلك سيساعدك التسويق الفعَّال على تنمية مشروعك وبناء علامتك التجارية في الكوتشينغ والتواصل مع العملاء المحتملين، لكنْ تُوجَدُ بعض الأمور التي يتعيَّن عليك وضعها في الحسبان لتجعلَ تسويق مشروعك في الكوتشينغ فعَّالاً.

يختلف التسويق للكوتشينغ عن التسويق لأنواع أخرى من المشاريع:

يختلف التسويق لمشروع الكوتشينغ عن تسويق أي منتج أو خدمة أخرى؛ وذلك لأنَّ الكوتش في هذه الحالة يسوق لنفسه؛ مما قد يثير الكثير من المخاوف لدى العديد من الكوتشز الجدد، والذين غالباً لا يتوقعون أن يتعلموا التسويق عندما يقررون أن يصبحوا كوتشز.

لتسويق نفسك على أنَّك كوتش؛ عليك معرفة عملك خير معرفة وفهم كيفية إبراز نفسك وتوضيح كيفية مساعدة عملائك بالضبط؛ ففي النهاية لا يشتري عملاؤك خدمة الكوتشينغ فحسب؛ بل قد قرَّروا العمل معك أنت الكوتش، وهو قرار شخصي للغاية.

5 نصائح لتسويق مشروعك في الكوتشينغ:

1. حدِّد مجال تخصُّصك:

لتسويق مشروع الكوتشينغ بفاعلية يجب أن تكون لديك فكرة عن مجال تخصصك فيه؛ إذ لستَ مضطراً إلى الإلمام بأدق تفاصيله، لكنْ عليك أن تعرف أكبر قدر ممكن وتحدِّثَ معلوماتك مع تقدُّمك في العمل، وأهم ما عليك مراعاته هو تحديد عملائك المثاليين وأين يقضون وقتهم على الإنترنت وفي الحياة الواقعية؛ وذلك لكي تتمكَّن من الوصول إليهم والتواصل معهم في تلك المجتمعات.

2. حدِّد رسالتك الجوهرية:

يجب أن تكون لديك رسالة واضحة تشرح فيها طبيعة عملك في الكوتشينغ، ولمَن تُقدِّم خدماتك وكيف تُقدِّم المساعدة؛ وذلك بصيغة يفهمها عملاؤك، وتجنَّب المبالغة في تعقيد الأمر؛ فعندما تبدأ، ركِّز في تطوير تلك الرسالة الجوهرية الواضحة الفريدة التي يمكنك استخدامها في أي مكان تذهب إليه، وكلَّما كانت الرسالة أبسط، كان ذلك أفضل.

3. افهمْ ما يجعلك مختلفاً:

على الرغم من وجود عدد كبير من الكوتشز الذين يتنافسون على تسويق أنفسهم، إلَّا أنَّك مختلف عنهم؛ فالمفتاح هو أن تكون قادراً على تحديد ما يجعلك مختلفاً بصفتك كوتش حياة أو مهنة أو علاقات، وتوضيح كيف يفيد ذلك عملاءك؛ فما إن تدرك ذلك، سيصبح تسويق نفسك ككوتش أسهل بكثير.

4. أَنشِئ حزمة كوتشينغ مقنعة:

يبدأ العديد من الكوتشز عملهم معتقدين بأنَّهم بحاجة إلى مجموعة من العروض، إلَّا أنَّ الحقيقة هي أنَّه يمكنك البدء بحزمة واحدة؛ إذ عليك إنشاء حزمة كوتشينغ تناسب احتياجات ورغبات عملائك المثاليين، وتتيح لك تقديم أفضل عمل، ويمكن أن تكون حزمة كوتشينغ واحدة بسيطة هي كل ما تحتاج إليه لجذب العملاء، كما يمكنك توفير "حزم مخصَّصة" لجذب أولئك الذين قد لا تتناسب احتياجاتهم مع عرضك.

5. اعملْ على تحسين أيَّة مشكلات ذهنية تعاني منها:

لأنَّك كوتش؛ عليك أن تدركَ مدى أهمية العمل على تحسين نفسك؛ حيث يؤدي ذهنك وطاقتك دوراً كبيراً في نجاحك، حتى عندما يتعلَّق الأمر بالتسويق؛ لذا فإنَّ تحديات شائعة - مثل متلازمة المحتال والخوف من الفشل وحتى الخوف من الظهور أمام الناس - يمكن أن تعوق تقدُّمك؛ لهذا السبب يمكن أن يستفيد الكوتش من تعيين كوتش أعمال يمكنه العمل معه على الأمور المتعلقة بشخصيته وغيرها من الأمور الخارجية لتنمية مشروعه.

في الختام:

السبب الذي يمكن أن يجعل تسويق الكوتشينغ صعباً للغاية هو أنَّ ما تقدِّمه لعملائك "أي النتائج" غالباً ما يكون غير ملموس ويصعب وصفه، على الرغم من أنَّ النتائج كبيرة وتحقِّق التغيير، ويكمن المفتاح في الفهم والقدرة على التعبير بوضوح عن فوائد العمل معك ككوتش.