كيفية الحصول على عملاء استشارة أكثر وتنمية دخلك- الطريقة المضمونة!

جلست حول طاولة على شكل حرف U في منتجع ومياه معدنية شاطئWailea  فيMaui مع مستشارين ناجحين وأصحاب أعمال ضخمة رأس مالها من 7 و8 خانات.
تحدث كل منا عن خطط من أجل أعمالنا وكيف سنحقق نمواً بنسبة 40 إلى 50% خلال الثلاثة أشهر القادمة. رأى الكثير منا نمواً في العوائد والفوائد يصل إلى خمسة وعشرة بالمائة خلال الستة أشهر الأخيرة.

عندما تحيط نفسك بأناس ناجحين قد أنجزوا مسبقاً ما تريد أن تنجزه أنت، فعندها يكون نجاحك مضموناً غالباً.

وفي وقت لاحق من تلك الليلة وعندما جلس بعض منا على تراس مطعم وحانة الفندق مشرفين على المحيط وشجر النخيل المتمايل قال توني – وهو واحد من الكوتشز خاصتي – شيئاً أثر في نفسي قال: (ما تجنيه الآن هو الأقل في حياتك مطلقاً..)

استغرق الأمر بضع ثوان لأعالج تأثير ذلك البيان، ثم أكمل توني قائلاً: "هناك طريق واحد سوف يسير به عملك ألا وهو إلى الأمام. ما لم تستسلم." أعرف الآن ما كان يقوله توني تماماً ولقد عرفت أنه سيكون صحيحاً  لأنني أرى نفس النتائج في عملي.

ومنذ ذلك الحين بدأت باتخاذ كوتشز في حياتي وسار عملي في طريق واحد وهو إلى الأمام.

عندما تحيط نفسك بأناس ناجحين قد أنجزوا مسبقاً ما تريد أن تنجزه أنت، فعندها يكون نجاحك مضموناً غالباً.

لقد قلت كلمة "غالباً " لأنه لا زال عليك أن تتخذ الإجراءات اللازمة، سوف يساعدك كوتش عظيم لكي تكتشف ما الذي تحتاج أن تقوم به بالضبط للحصول على النتائج التي تريدها لأن هؤلاء الكوتشز لديهم الدراية وقد قاموا بالأمر بأنفسهم. 

ثم يقتضي عملك بعدها أن تأخذ ما شاركوك إياه ثم تقوم بالتنفيذ وهذا هو سبب قول توني (ما تجنيه الآن هو الأقل في حياتك مطلقاً..) فعندما تقوم بتنفيذ الاستراتيجيات والنماذج المُثبتة التي يعلمك إياها الكوتش الخاص بك فسوف تخطو خطوات هائلة. سوف تتوضح لك الأمور جداً في عملك ولن تضيع الوقت على التجربة والخطأ.

الأكثر أهمية هو أن الكوتش الخاص بك موجود هنا لمساندتك!

عندما تبدأ باتخاذ الفعل سوف يكون هناك قضايا لأن هذه هي العادة وعندها سوف يساعدك الكوتش الخاص بك على حلها ليبقيك على المسار الصحيح.

يفشل الناس في عملهم لسببين: السبب الأول هو أنهم لا يعرفون ما عليهم أن يفعلوا لذلك يقومون بالأمور الخاطئة التي تقودهم إلى نتائج زهيدة، أما السبب الثاني فهو أنهم يستسلمون حالما يبدؤون بالحصول على نتائج زهيدة.

سوف يزدهر عملك وتتمكن من حلّ هذين السببين عندما تجد الكوتش أو الأشخاص المناسبين لتحيط نفسك بهم.