كيف تروج لعملك الاستشاري الجزء الثاني

كيف تروج لعملك الاستشاري: لماذا يعتبر التواصل الشبكي وإقامة العلاقات مع الآخرين مهمة للاستشاري

تقول Diane Darling، الخبيرة في هذا الموضوع ومؤسسة شركةEffective Networking, والمديرة التنفيذية فيها: "التعريف الحقيقي للتواصل الشبكي بالنسبة لي هو أن تقوم ببناء العلاقات قبل أن تحتاجها، من الصعب أن نقوم بذلك لأننا معتادون على أن نحتاج إلى الاشياء وبعدها نقوم بها. لكنك إذا كنت تجري في سباق مراثون، ستنتظر بزوغ فجر السباق بفارغ الصبر لتبدأ بالجريان. وأنت خلال السباق في ذلك اليوم تتذكر كل الوقت الذي استغرقته والعمل الشاق الذي قمت به عندما كنت تتدرب للوصول إلى هذه المرحلة. ففي التواصل الشبكي عندما تكون حقاً بحاجة إلى عمل أو إلى عملاء جديدين يعتبر تشجيع معارفك الحاليين أمر أساسي للوصول إلى غايتك."

الأمر الأساسي بالنسبة للتواصل الشبكي بشكل ناجح هو التركيز على الجودة بدلاً من التركيز على الكمية. فكر به من حيث المتابعين على شبكة تويتر: من الأفضل متابعة 200 أشخاص عظيمين بدلاً من 1000 شخص متوسطي المستوى. تبدو التكنولوجيا عام 2011 تدور حول التواصل الشبكي وإقامة العلاقات. ستتمكن عبر الاستفادة من علاقاتك الحالية والتواصل الشبكي من مراقبة ليس فقط ما يقوم به الجميع على المستوى المهني والشخصي بل ستتمكن كذلك من رؤية الفرص التي قد تكون موجودة والتي قد تناسبها خلفيتك المسبقة ومهاراتك.

يقول Favorito: "لقد أدى ارتفاع عدد منصات شبكات التواصل الاجتماعية إلى تسهيل التواصل الشبكي وإدارة العلاقات بشكل ملحوظ، لكن في الوقت ذاته أثر بشكل سلبي على أهمية التفاعل المباشر بين الناس. في حالة هذه الايام انا قادر على رؤية ما يقوم به الجميع في شبكة التواصل الخاصة بي في أي وقت أريده. لكن بالنسبة لي أهم ما في الأمر كله هو إدارة الوقت وليس الاختفاء وراء البريد الالكتروني وشبكات التواصل هذه. هذا القدر القليل من الجهد والوقت الزائدين يصنع الفارق الهائل."

يملكFavorito  موقع مدونات وموقع لنشرات الأخبار وحساب تويتر وفيسبوك وLinkedIn  وأكثر من ذلك. يقول أن تقسيم نفسك حول هذه الشبكات قد يبدو عبئاً عليك في البداية، لكن في نواح كثيرة يعتبر ذلك شكلاً مبسطاً (ومجانياً) للإعلان. عبر إخبار الآخرين في شبكة التواصل لديك عما تقوم بالعمل عليه وتقوم أنت بدورك بالتعليق ورؤية ما يقومون هم بالعمل به، يعتبر أمراً أكثر سهولة جداً من متابعة فرص العمل التجارية المحتملة.

أجمل ما في الكثير من مواقع التواصل الاجتماعي على الانترنت هو ميزات المجموعات فيها. ففي موقع LinkedIn  مثلاً إذا كتبت "الاستشاريين" في خيار البحث في "المجموعات" ستجد 1879 مجموعة مختلفة بإمكانك الدخول إليها للتعرف على استشاريين آخرين وكذلك معرفة الأحداث القادمة في مجالك وغير ذلك.

ما بعد بالتواصل الشبكي الاجتماعي، يعتبر من الأهمية بمكان أن يقوم الاستشاريين المتفرغين لعملهم بإمضاء وقت ثمين كافٍ في مقابلات مباشرة مع كل العملاء سواء كانوا موجودين حالياً أو محتملين. عليك أن تستعد للتحدث ليس فقط عما تقوم به الآن بل كذلك عما تود القيام به، سواء من خلال مؤتمر أو ساعة دردشة خفيفة أو عبر التويتر أو حتى خلال جلسة تواصل مجموعة عبر موقع Linkedin. فعلى سبيل المثال إذا كنت في مجال التكنلوجيا في مدينة نيويورك، فيمكنك حضور الاجتماع NY Tech Meetup في أول يوم ثلاثاء من كل شهر حيث يوجد مثل هذه الفعاليات في كل انحاء البلاد وحتى يمكنك تنظيم فعالية بنفسك، ادخل الى الموقع التالي www.meetup.com

لقراءة اضافية(كيف تشبك بشكل اكثر فعالية)