كيف تروج لعملك الاستشاري الجزء الاول

ازداد عدد الاستشاريين الاحترافيين بشكل ملحوظ، ومما لا يدعو إلى الدهشة أن الاستشاريين الذين لا ينفقون أي مبلغ على التسويق والإعلان يتصرفون بشكل أفضل ممن ينفقون، وإليك السبب وراء ذلك.

لأنه على الرغم من أن الكثير من الاستشاريين قد لا ينظرون إلى أنفسهم كرجال أعمال إلا أنهم في الواقع كذلك. إذا كان لديهم عقود جارية متعددة فهم استشاريين وليسوا متعاقدين، يعتبر هذا التمييز أمراً بغاية الأهمية.

يرى مؤلف كتاب "Smarter. Faster. Cheaper" ومؤسس سلسلة الويب المشهورة "العلو إلى القمة"، السيد ديفيد سايتمان جارلاند، أنه من السهل فهم حالة ازدياد عدد الاستشاريين حول العالم بل إنه من الأسهل النجاح بهذا العمل وذلك بفضل الانترنت، يقول: "إذا قام تاجر سيارات بالإعلان عن عمله في نهاية المطاف، ستشعر أنك بحاجة إلى الإعلان أيضاً وإلا سيفوتك القطار. لكن عقبات التسويق الناجح قد تلاشت الآن وشبكة الانترنت تطورت لتصبح واحدةً من أعظم الأماكن التي بإمكانك فيها أن تقوم بما تريد بنفسك دون أطراف أخرى. لست بحاجة لأن تكون عبقرياً تقنياً أو أن تكون لديك درجة معينة في مجال الإعلان لتستغل الفرصة على أكمل وجه."

لكن كيف تصمد أمام آلاف الاستشاريين الآخرين غيرك؟ يتوقف الأمر فقط على العلاقات والتواصل الشبكي والكلام المنقول بين الناس. سنقوم في هذا الدليل بالكشف عن أفضل ما يمكن لاستثمار الاساليب الموجودة حالياً وكيف أن الاعلان يمكنه أن يؤذي عملك الاستشاري أكثر من الاستفادة وكذلك كيف يقوم أفضل الاستشاريين بالترويج عن أنفسهم.

كيف تروج لعملك الاستشاري: قصة نجاح

قد يعتبر جو فافوريتو أسطورياً في عالم الدعاية الرياضية، حيث له أقوالاً كثيرة في هذا المجال وهو معروف باسم "جو فاف"، ويوصف بأنه واحد من أذكى وأجمل الأشخاص الذين ستصادفهم في حياتك. ففي مساره المهني الطويل والمثير للإعجاب قام بتكريس وقته كله على العمل لصالح فيلاديلفيا 76 ونيويورك نيكس وجمعية التنس في الولايات المتحدة الأمريكية وكذلك لصالح تحالف المكافحة الدولية المتلاشية حالياً. لكن عندما توقفت هذه الأخيرة عن العمل منذ ثلاثة سنوات مضت، ألقى جو بنفسه إلى عالم "الاستشاريين ذوو الدوام الكامل" الهائل، ومن حينها أصبح العمل عظيماً.

أثناء هذه السنوات الثلاث لم يبحث جو عن عميل واحد أو عمل واحد ولم يقم بصرف قرش واحد على التسويق أو الإعلان. تبدو أدواره الحالية كقائمة أطعمة صينية: مدوّن في مجال التسويق والدعاية للنشاطات الرياضية ومساهم في Huffington Post  ومُنتج لقائمة بريدية إخبارية خاصة بتسويق النشاطات الرياضية مع أكثر من 20 ألف مشترك، وكذلك محاضر في جامعة كولومبيا ومساعد انتاج في عرض Broadway show Lombardi ومؤلف كتاب Sports Publicity، وغيرها من الأدوار. وعلى قمة عمله الاستشاري يعمل جو مع عملاء كبار من شركات Bloomberg  LLCSports Illustrated, Comic-con, Fantasy Sports Ventures، وهلم جره.

يقول Favorito: "إنني لا أريد حقاً أن أنام في سبات مجدداً. فقد كان كل عملي نقطة ربط بين الناس أجمعهم مع بعضهم البعض من مختلف الأقسام داخل المنظمة وصولاً إلى هدف أكبر. ما هو مختلف الآن هو أنني استخدم خبرتي وعلاقاتي التي قمت بتطويرها وأقوم بجمع كل من أعرفهم من أجل المشاريع التي أؤمن بها حقاً. أعتقد أن الاختلاف الوحيد هنا هو أنه عندما توظفني الشركات فهي تحصل على من يسمى بـ "Joe " وليس اسم لشركة كبيرة."

ماذا كان جو ناجحاً جداً؟ ذلك لأن الناس يعرفون من هو ويحبونه، والأهم من ذلك كله فهم يحبون العمل الذي يقوم به.

للتعمق أكثر: قصص نجاح أكثر لرواد الأعمال