سبع خطوات في خارطة طريق التسويق الخاصة بالاستشارات

إن خارطة الطريق المثالية لتسويق خدمات عملك الاستشاري هي منخفضة التكلفة ومرتفعة العوائد والتي تجعلك تتخطى الصعوبات وتجعل شركتك الاستشارية تتميز فوق الجميع، فأنت تريد من رسالتك أن تبرز أمام العميل الذي يحتاج خدماتك في مجال خبرتك.

إن خارطة الطريق المثالية ستستغرق وقتاً لرسمها وقد تحتاج إلى مراجعة على طول الطريق. تستخدم شركات الاستشارة خططاً مختلفة للوصول إلى خط الهدف. وعلى الرغم من أنه لا توجد هناك حزمة قياسية تضع مخططاً للخريطة المثالية إلا أن خارطة طريقك ينبغي أن تحتوي على هذه الخصائص السبع الأساسية.

1. يجب أن تساعدك خريطتك على بيع خدماتك الاستشارية إذ يجب أن تعجًل وتسهل إيصال مزاياك الفريدة إلى العملاء المحتملين. إن الهدف الرئيسي من خارطة طريقك هو أن تضع منهجاً يفتح الطرق لمشاريع جديدة.
2. أن تسرع خريطتك متابعة الاحتمالات والزبائن المحتملون - عندما يكون المستشارون مشغولون فإنهم يعمدون إلى تركيز طاقتهم على المشروع. يجب أن تكفل خارطة طريقك المتابعة باتساق لكل الخطوط بنفس الحماس والنشاط. كما تقوم خارطة طريقك الاستشارية الخاصة بالتسويق بتوجيه كل الجهود الاستباقية المستمرة من أجل التسويق.
3. يجب أن تصل خطتك إلى العملاء المستهدفين، فليس من مهام خارطة طريقك أن تشير إلى الآفاق المستهدفة فحسب، بل يجب أن تضمن وصول رسالتك إلى هذه الأهداف على كل المستويات التسويقية. وتحتاج رسالتك إلى عرض قوي إذ تفرض خارطة طريقك هذه الرسالة على الطاولة بكل قوة.
4. يجب أن توحي خارطتك بالثقة- بما أن عملاؤك تسلموا هذه الرسالة، تحتاج هذه الرسالة إلى تعزيز إيجابي. أنت تريد لعملائك أن يميزوا اسم شركتك الاستشارية ورسالتك. إن تمييز الآخرين لشركتك يولد الثقة بالفعل، وعندها تعزز خارطة طريقك تلك الثقة من خلال البرامج التي تظهر بشكل مستمر الاستشارات الخاصة بك في ضوء إيجابي.
5. يجب أن تضمن خريطتك الاندماج الكامل مع رسالتك. قمت بتحديد كل الأسلحة في ترسانة تسويقك الاستراتيجية، والآن عليك أن تنسق هذه الأسلحة لهجوم واسع النطاق. إذ يجب أن تندمج رسالتك بشكل كامل بجميع الأقسام وبجميع وسائل الإعلام وبكل الخدمات العامة التي تقدمها شركتك الاستشارية. فخريطتك تضمن أن تصل رسالتك إلى هدفها بسلام عبر نظام تسليم متعدد المراحل.
6. خريطتك تبني علامتك التجارية الاستشارية. فبالإضافة إلى أن خريطتك تولد زبائناً فإنها أيضاً سوف تعزز سمعتك الاستشارية وعلامتك التجارية. ينبغي ربط إمكانيات النجاح مع جاذبية سمعتك وهذا الجذب سيقود إلى مشاريع جديدة. ومن خلال توصيل رسالتك باستمرار سيبدأ السوق بتمييز العلامة التجارية لشركتك الاستشارية.
7. يجب أن توصل خارطتك تأثيراً بصرياً. إن ممارسة عملك الاستشاري يحتاج إلى صورة بصرية قوية وفريدة والتي يجب أن تعكس قدراتك الإبداعية والمبتكرة، وعلى خارطة طريقك أن تعزز تلك الصورة البصرية على جميع الجبهات، فهدفك أن يميز العملاء الحاليون والمحتملون تلك الصورة البصرية وربطها مع خدماتك.