أكبر أربع أخطاء في خطة العمل

غالباً ما نرى في عملنا مع كثير من أصحاب الأعمال والشركات الناشئة تكرار نفس الأخطاء. فيما يلي أربع أخطاء هي الأشد فداحة:

1- تصورات مالية غير واقعية

واحدة من أكبر الأخطاء التي ترتكب في خطط الأعمال هي التصورات المالية غير الواقعية، إن الافتراض بأن العمل التجاري المبتدأ سيكون مربحاً مباشرة يكون غالباً خطأ ساذجاً يرتكبه أصحاب المشاريع المبتدئين. ينبغي على معظم الشركات المبتدئة أن تتوقع أن تكون مديونة خلال السنة الأولى من العمل على الأقل. 

1. البحث غير الكافي
   

   يجب أن تتحقق مرتين من كل المطالب والبيانات في خطة عملك وتثبتها، كما يجب أن يكون بحث السوق الخاص بشركتك شاملاً وخاصاً بموقع السوق والمنافسين. في كثير من الأحيان يكون أكبر انهيار لأصحاب المشاريع في هذه الفئة هو نقص في الموارد البحثية والوصول إلى معلومات دقيقة في المنطقة الجغرافية للعمل.

   لدينا مجموعة من أكثر من 30 من البيانات المدفوعة المليئة بالبحوث الجغرافية الدقيقة والموزعة حسب أنواع الأعمال الفردية والصناعات. ونحن نسعى جاهدين لنقدم لعملائنا تفاصيل أدق البحوث في مجال اختصاصهم الدقيق.

2. الغفلة عن المنافسة
   

   من أحد الأخطاء الشائعة جداً أن يصرح صاحب مشروع ما بأنه لا توجد منافسة أو أن المنافسة غير كافية من دون توثيق التهديدات الحقيقية للعمل. يجب عليك أن تكون واقعياً عندما يتعلق الأمر بهذا المجال من خطة عملك. يريد المستثمرون أن يروا تقييماً شاملاً للمنافسين حتى يتسنى لهم أن يثقوا بأنك تعرف ما يتطلبه الأمر للتنافس مع الأفضل في مجال صناعتك. للأسف، واحد من أكبر الأخطاء الأكثر شيوعاً التي نراها في هذا المجال هو المبالغة في تقييم أهمية منتج صاحب المشروع أو الطلب عليه.

   لكل شخص "فكرة رائعة" ولذلك يقوم بالعمل التجاري، ولكنه من السهل جداً أن ندور بالحماس للعمل أو المنتج الجديد ونغفل عن رؤية الحقيقة. هناك أمثلة قليلة جداً للحالات التي لا يكون لديك منافسة فيها أبداً.

3. الإسهاب
   من السهل جداً أن تتحمس أكثر من اللازم وتعلق في كل خطة صغيرة مفصلة لعملك. يريد المستثمرون أن يروا خطة عمل واضحة وموجزة بدون حشوة أو زوائد عن آمالك وأحلامك من أجل هذا العمل. إنهم يهتمون بصرامة بالشركة أو المنتج نفسه، وبالأشخاص الذين سيكونون مسؤولين عنه، وبقدرته على النجاح، وبمقدار المال الذي سيدفعونه مرغمين من أجل هذا العمل. لا تضيع نفسك في خيالك والأحلام التي تريد أن تصورها. التزم بالحقائق والمعلومات وثيقة الصلة التي يبحث عنها المستثمرون.

المصدر