Encyclopedia of education and training Logo Encyclopedia of education and training Logo
الدخول التسجيل

تصفح مجالات الموسوعة
  • الإلقاء

  • التعلم السريع

  • الكوتشينغ

  • التعليم عن بعد

  • تقديم الاستشارات

  • نظريات التعلّم

  • تصميم النظام التدريبي ISD

  • تصميم الدورات التدريبية

  • تعليم وتدريب

  • كتب وأبحاث

  • تعليم الكبار

  • إدارة التدريب

  1. الكوتشينغ
  2. >
  3. الكوتشينغ

ملخص عن كتاب: الكوتشينغ على موظفي مبيعات ليصبحوا قادة في مجال المبيعات (Coaching Salespeople into Sales Champions).

ملخص عن كتاب: الكوتشينغ على موظفي مبيعات ليصبحوا قادة في مجال المبيعات (Coaching Salespeople into Sales Champions).
المؤلف
Author Photo محمد الحربي
آخر تحديث: 25/04/2018
clock icon 4 دقيقة الكوتشينغ
clock icon حفظ المقال

رابط المقال

نسخ إلى الحافظة

تدريب موظفي مبيعات ليصبحوا قادة في مجال المبيعات (Coaching Salespeople into Sales Champions): كتاب قواعد تكتيكية تهم المديرين و الموظفين الإداريين

بقلم كيث روسن (Keith Rosen)

ويلي Wiley، 2008
 

لقد قامت التكنولوجيا بتغيير الطريقة التي تطور فيها الشركات قادة المبيعات فيها، مثل المديرين، باستخدام بيئات عمل افتراضية لتشجيع فرق المبيعات الخاصة بهم. و على الرغم من أن التكنولوجيا الحديثة تؤمن للمديرين طريقة مناسبة ليقوموا بإدارة مجموعات المبيعات الخاصة بهم بشكل أسرع و أكثر كفاءة عن بعد إلا أن الكثير منهم قد فقدوا القدرة على تطوير موظفي المبيعات لديهم ليصبحوا قادة فعالين.

المؤلف
Author Photo محمد الحربي
آخر تحديث: 25/04/2018
clock icon 4 دقيقة الكوتشينغ
clock icon حفظ المقال

رابط المقال

نسخ إلى الحافظة

فهرس +

لمحة عن الكتاب:

"عمل كوتشينغ على موظفي المبيعات ليصبحوا قادة في مجال المبيعات" هو عبارة عن كتاب يحتوي مجموعة من القواعد تساعد مديري المبيعات على استخدامه يومياً لتطوير المهارات الفعالة في الكوتشينغ على المبيعات. و باستخدامه لنظام كوتشينغ تكتيكي سهل التطبيق بشكل ثابت يظهر هذا الكتاب للقادة كيفية إدراك الطاقة الكامنة بداخل فرق المبيعات لديهم و كيفية الإبقاء على أفضل مواهبهم مع المنظمة الخاصة بهم.

 

يوفر هذا الكتاب إجراء مبرهن و نهج تكتيكي للكوتشينغ الذي يجمع بين الفكر الفلسفي و التنفيذ العملي بحيث تستطيع أن تطبق عملية فعالة لتطوير فريق مبيعات من المرتبة الافضل و تنفيذ ما تريده من نتائج ذات معنى مهم.

إن كتاب " عمل كوتشينغ على موظفي المبيعات ليصبحوا قادة في مجال المبيعات" يتيح للقارئ أن يكتشف كيفية:

·        عمل كوتشينغ على موظفي المبيعات ليحصلوا على دوافع ذاتية للعمل من خلال فن الالتحاق (Art of Enrollment)

·        تولي موظفي المبيعات صعبي المراس و تحديد الوقت المناسب لإخراجهم خارج العمل دون وجود أذى مباشر.

·        تفويض موظفي مبيعات و تجهيزهم لحل مشاكلهم الخاصة و ليصبحوا مسؤولين بشكل كامل عن نجاحهم باستخدام نظام ليدز للتدريب (L.E.A.D.S) – بدلاً من كونهم معتمدين عليك كلياً.

مقتطف من الكتاب:

إنه من الحقائق العلمية أن البشر لم يقوموا بالوصول إلى أقصى الإمكانات لديها، فالناس هم من يوجه عجلة النمو و الابتكار. يمكن تطبيق هذا الأمر على عملنا و شركتنا و مديرينا و بالتأكيد على موظفي المبيعات لدينا. إن تحملك العبء و المسؤولية عن الإدارة من أجل زيادة قيمة كل شخص داخل فريقك هو مهمة نبيلة بالنسبة لك. هذا الصنف النادر من الناس يتم الإشارة إليه على أنه المدير، القائد الشجاع الذي لا يخاف، المدير التنفيذي،القائد و نائب المدير التنفيذي الأعلى. و من المؤسف أنه في الكثير من الحالات تم تولية هذا الأمر إلى أشخاص لم يسبق أن تدربوا عليه مسبقاً.

 

لقد تم تخفيف هذه الكلمات النبيلة – الإدارة، التدريب، التفويض، المسائلة، التحفيز، القيادة – بالمعنى و أصبحت غير مناسبة في مجال العمل بحيث آمن الكثير من المديرين بشكل خاطئ أنهم فعلاً يعلمون كيف يقوموا بإدارة و تدريب موظفي المبيعات لديهم، ليس ذلك فحسب، بل أصبحوا يظنون أنهم يقومون بعمل جيد حيال ذلك...

في المقطع الأول من الكتاب سأقوم بإطلاعك على القواعد الضرورية للكوتشينغ على المبيعات في مجال القيادة. هناك سلالة جديدة من المديرين تتولى المرتبة الأولى حالياً، و هي عبارة عن كوتش مبيعات تنفيذيين يقومون بتغيير استراتيجيات الإدارة التقليدية. و سأقوم بإزالة الخرافات و المفاهيم الخاطئة الموجودة في الإدارة التقليدية و سأفسر لماذا تعتبر غير مناسبة ببساطة حالياً. إضافةً إلى ذلك، سأطلعكم على نهج جديد و أكثر قوة لتطوير موظفي المبيعات لديكم حتى يصبحوا قادة في مجال المبيعات. و في النهاية سأقوم بتحديد مزايا الاشخاص الذين يقومون بتطبيق الكوتشينغ على المبيعات العظيمين في العالم و العوائق التي يجب التغلب عليها من أجل أن تكون واحداً منهم.

المصدر
ترجمة عبادة سبيعي
تدقيق مالك اللحام

تنويه: يمنع نقل هذا المقال كما هو أو استخدامه في أي مكان آخر تحت طائلة المساءلة القانونية، ويمكن استخدام فقرات أو أجزاء منه بعد الحصول على موافقة رسمية من إدارة موقع موسوعة التعليم والتدريب

أضف تعليقاً

Loading...

.........
.........

مواقعنا

Illaf train logo إيلاف ترين
ITOT logo تدريب المدربين
ICTM logo بوابة مدربو إيلاف ترين
DALC logo مركز دبي للتعلم السريع
ICTM logo عضوية المدرب المعتمد ICTM
EDU logo النجاح نت
PTF logo منتدى المدربين المحترفين

مجالات الموسوعة

> أحدث المقالات > الإلقاء > التعلم السريع > التعليم عن بُعد > الكوتشينغ > تقديم الاستشارات > الاستشارات > الخبراء

نحن ندعم

> منحة غيّر

خدمات وتواصل

> أعلن معنا > التسجيل في الموسوعة > الدخول إلى حسابي > الاتصال بنا
facebook icon twitter icon
حولنا | سياسة الخصوصية | سياسة الاستخدام
Illaf train logo
© 2022 ILLAFTrain